山东金榜苑文化传媒集团
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梁山民营书业现象观察
作者:崔传高   来源:中国出版传媒商报    发布时间:2014-07-24   阅读次数:【
    梁山是水浒故事发祥地,也因一部水浒名扬天下。昔日梁山水泊八百里,演绎了一个个英雄的故事;如今沧桑变良田,发展着一个民营书业群体。在百花盛开的出版发行领域,梁山民营书业异军突起,争奇斗艳,形成一片奇葩。    梁山位于山东省西南部,是一个欠发达的农业县,改革开放后,这里的经济社会快速发展,逐渐形成两个产业集群:一是制造挂车,二是生产图书。目前全县图书策划发行公司27家,其中总发资质2家,省级发行资质13家。策划出版60余个品牌系列,产品销往除港、澳、台、沪外所有省区市,2013年销售码洋96亿元。另有印刷企业34家,书业印刷业直接从业人员3万余人。
    梁山书业公司的办公场所多集中在县城。在水浒景区的西大门,是金榜苑综合办公楼。楼内容纳着400多名产品策划、编辑、录入、审校、营销客服和行政、财务人员。离金榜苑不远的地方,分布着水浒书业、新坐标书业等其他公司的办公场所。距离县城约7公里的经济开发区,坐落着梁山出版印刷产业园。产业园占地1500亩,计划容纳50家书业印刷业生产经营,现已有金榜苑、天成、水浒、新坐标、金太阳、学苑文化等10余家企业入驻园区。
梁山教辅资料以高中学段为主,市场占有率约占全国同类图书的30%。在梁山流行着两句话:全国的每一条公路都跑着梁山的挂车;全国的每一所高中都用着梁山的教辅。梁山民营书业被称作一种现象,受到行业的关注和重
视。
                             4个发展阶段
    1.创业初期(20世纪90年代初—2004年)。梁山书业发起于20世纪90年代初,相比于北京海淀、河北肃宁、山东滨州、阳谷等地,起步稍晚一些。改革开放初期,梁山赵固堆、小路口一带黄河滩区的青年农民,从北京海淀、山东滨州等地少量批发一些教辅资料,向附近县市推广,取得了些许效益。稍后,为了节约成本,就尝试着模仿印制,到了1990年代后期,有人就注册公司,开始完整地从事教辅策划编辑和印制发行,派生出众多书业印刷企业。当时,在梁山西北几个乡镇,印书卖书形成气候。“要想富,去跑书;要想发,搞印刷”,成为村民的口头禅。这个阶段,国家政策基本不允许民营策划编辑、印制和销售图书,加之缺乏管理和缺少研发力量,存在很多不规范的地方,梁山一度成为全省甚至全国文化市场重点管理县。省市文化市场管理部门三天两头到梁山查处,有时数百名武警围住一个村庄,逐户排查。县委县政府也一度把民营出版印刷看做洪水猛兽,唯恐防之不及,管之不及。为了彻底治理梁山出版印刷,县里还专门成立了扫黄打非工作局,加之文化、工商、公安、交通、扫黄打非办公室等部门,齐抓共管,形成高压态势。这个时期,梁山民营书业基本处于地下阶段。
    2.规范发展期(2005——2008年)。民营书业何去何从?如何彻底治理民营书业?一度困扰着县委县政府。2004年,当时的济宁市新闻出版局与梁山县委县政府经过多次沟通协商,决定成立独立建制的县新闻出版局,归口负责全县出版印刷工作,同时成立了梁山县书刊发行业协会,这在全省全国独一无二。在管理思路上,变堵为疏,制定了“在规范的基础上发展,在发展的前提下规范”的指导思想。这个阶段,重点做了“规范”的文章,如规范编校和印制程序,规范印刷发行委托,规范书号和图书价格,坚持自主研发,杜绝盗版盗印。2005年11月,时任山东省新闻出版局局长车吉心专程到梁山调研考察,次年省出版局一次性为梁山核发7家二级批发企业,对梁山民营书业给予充分认可和全力支持。这是梁山民营书业由地下到地上,由不规范到规范的重要标志。2008年,为了便于管理和发展,县委县政府在经济开发区规划设计了梁山出版印刷产业园。至此,梁山民营书业开始沿着健康规范的路子前进。
    3.品牌提升期(2009——2012年)。县委县政府变管理为服务,并且调整了“规范、提升、扩大”的工作思路。2009年,原国家新闻出版总署副署长孙寿山到梁山调研考察民营书业,并很快批复金榜苑和天成两家公司总发行资质,这为梁山书业带来信心,注入动力,开启了梁山书业发展的崭新阶段。2010年,县直部门机构改革,文化、广电、新闻出版整合,县委、县政府决然成立文化产业发展办公室,全力服务书业印刷业。这个阶段,梁山书业加强了新濠天地网站力度,在提高产品质量的同时融入科技元素,增加配套课件和多媒体工具包,延伸和提升服务功能,培育了诸如《创新设计》《步步高》《三维设计》《优化方案》《课堂新坐标》等品牌产品。同时,有16家企业相继进驻园区,出版印刷产业形成规模,先后被评为山东省重点文化产业园区,并被中国书刊发行业协会授予“中国出版物发行产业基地”称号。
    4.转型发展期(2013~现在)一是数字出版转型。金榜苑、天成等大型公司在立足做好纸质产品的基础上,发力数字出版,实现了由传统出版向数字化出版的初步转型。比如金榜苑集团,研发建设了“全媒体数字教育网”、“91淘课网”两个资源平台,开发出学校教学一体机、平板学习机、学生学习手机等终端产品。天成公司研发了多媒体教室中央控制设备、视频讲台等数字教学产品。新坐标书业、水浒书业等公司也都结合自身实际,着手研发数字产品,使被压缩了的纸媒市场份额通过数字产品得到有效补足。二是资本合作。在与出版社和新华书店系统业务层面合作的基础上,梁山书业已经进入资本层面的合作。2013年,水浒书业公司与湖北长江出版传媒集团强强联合,合资成立了山东长江水浒文化传媒有限公司。新公司注册资金4000万元,长江出版传媒集团占51%股份,水浒书业公司占49%,成为大型国有上市公司和民营出版企业合资重组的成功案例。江西中文传媒集团与天成书业公司已经达成合资合作意向,目前正在进行清产核资。其他中小书业公司也在互相整合资源,靠合作提高市场竞争力。三是集中办公和新濠天地网站。2014年,梁山在新城区规划100亩土地,用于书业集中办公和新濠天地网站。4月28日,22层3万平方米金榜苑“文化摩尔科技大厦”奠基动工。新坐标等6家公司合资建设的2万平米“山东大义文化传媒大厦”也在规划设计中。
                           5个发展动因
    梁山民营书业之所以快速发展,形成规模,除了改革开放大环境、新闻出版政策、教育和高考政策,这些共有共享的环境和政策外,有以下几个突出的方面。
    1.锲而不舍的精神。梁山书业的老板多数是黄河滩区的农民,祖祖辈辈生活在农村,他们文化程度不高,但有一种不安于现状的心里,有一种强烈的对知识和文化的渴望,骨子里都流淌着梁山好汉不畏艰险,勇往直前的毅力。
    2.眼界和格局的定位。梁山书业老板虽然都是农民出身,但他们创业的目标,绝不仅仅为了养家糊口和发家致富,他们已经把传播知识、服务教育作为使命,把做图书、做好书当作一种责任。
    3. 持续更新的内容。梁山书业的产品之畅销长销,核心的地方在于自主研发和自主创新。他们不断融入科技元素,增加产品科技含量和服务功能。比如金榜苑,每年对产品不是修订修改,而是推倒重来,产品每年更新率超过60%,产品与教材、课标符合率基本100%。
    4.成功的商业模式。梁山书业在发展初期,营销人员最多的时候可达4000多人,目前仍有2000多人活跃在市场一线。梁山的营销人员与企业老板都土生土长,他们是孩提时伙伴,少年时挚友,肝胆相照,进退与共。这支队伍遍布长城内外,大江南北,他们链接着公司和学校,传送着知识和文化,助推着公司发展和教育教学的进步。在营销模式上,梁山公司奉行的不是契约而是诚信。他们对本土业务代理实行赊销模式。先提货销售,再结算付款,公司与代理之间主要靠诚信和友情维系。再就是让利客户,梁山书业都遵循薄利,最大限度让利客户,成本以外赢利甚微,加之在成本和分销体系上严格控制,保证经销商都有钱赚,因此维系了忠诚的民营经销商队伍。
    5.政府和行业的支持。梁山县委县政府一直把民营书业当作支柱产业来培育,除了在用地、税收、信贷、招工用工、周边环境等方面给予大力支持外,第十七届全国图书博览会至今,每届书博会,梁山都由县领导带队,统一组团参展。抱团竞合、群体发展是梁山书业的一大特征。                                                                      2014.06.10